与信管理とは

　与信管理（内部統制管理）及び与信管理のシステム作りの基本を学ぶ

与信管理をはじめよう
倒産が多発する不景気　あなたの会社を連鎖倒産から守るには与信管理強化が必要です
Menu		１．与信管理とは
1.与信管理とは　 2.当サイトのスタンス　 3.与信管理のサイクル　　 4.取引先の分類　２つのタイプ　絞り込む　　 5.STEP1「情報収集」　審査に必要な情報ソース　会社の基本情報公的資料　決算書　信用調査会社の評点　営業マン情報　割り切ることも大切　　 6.STEP2「判断基準」　判断基準の作り方　積上方式　減点方式　 7.STEP3「審査」　信用調査会社の評点　MIX法　点数でランク付け　誰が判断を下す？　 8.STEP4「与信限度額」　何のために設定するのか　与信限度額の計算方法　 9.STEP5「モニタリング」　債権残高管理　営業マンの報告　クレーム防止　カネ払いには厳しく　 10.STEP6「次年度」　　　 11.危ない噂が出た　取引を続ける　取引をやめる　 12.応用編（管理強化）　与信管理規定　契約管理　教育　保険　倒産防止共済　お奨めの書式集　 13.取引先が倒産した　　　当サイトの運営者　お問い合せ		「売掛金のリスク」　お客様に商品（サービス）を販売（提供）すれば、すぐにお金がもらえる　そんな商売をしているのなら、与信管理は不要です　ふつうは商品を売ってから、お金を頂くまでに　１ヶ月や２ヶ月あるいは４ヶ月といった具合に　長い時間がかかります　この未回収の状態にある売上代金を売掛金と呼びますが　回収するまでに時間がかかる・・・　この点がクセモノなのです　つい数ヶ月前まで元気だった企業が　ある日突然！　倒産・・・　このようなことは、よくあることです　未来には何が起こるかわからない以上、　売掛金は、つねにリスクにさらされているのです　　ですから、商品を売り、売掛金を持つということは　回収できなくなるリスクを抱えることであり　自社の倒産リスクを高めることにつながるのです　　　「売上代金が入ってこなかったら？」　会社が生きていくために必要なコスト　たとえば　　　・仕入先への支払　　・社員の給料　　・年金などの社会保険料　　・事務所の家賃　等々　などが支払えなくなります　　未払いが積もり積もれば、今度は自社が倒産してしまいます　まさに、これが連鎖倒産といわれるものです　せっかく自分たちは健全な経営をしていても　あぶない会社に商品を売ってしまったばかりに、自社が倒産してしまう　これほどバカらしいことはありません　　『お金を頂いてはじめて１つの取引が終わる』　営業マンはこの原則を肝に銘じながら、販売活動をしなくてはなりません　そして、　　　　連鎖倒産リスクから自社を守るため　　　　売掛金を確実に回収できるように管理をする　　それが「与信管理」なのです「与信管理という言葉の意味」　売掛金を持つということは、取引先にお金を貸しているようなものです　ですから、信頼した相手でなければ、怖くて取引もできません　つまり、売掛金を持つということは、　　　『信』用を『与』えることであり、　　　　　これを『管理』する業務　　　　　　それが与信管理なのです　　　　与信管理に関する社員研修、セミナー、コンサルティング、決算書の分析なら　財務リスク研究所へ　　　　与信管理必須の書籍「ビジュアル分析」